Экран приложения «Много денег»: несколько клиентов — один баланс.

У таргетолога редко один клиент и одна схема оплаты. Обычно это пять-семь проектов одновременно, и у каждого свои условия — именно это обычно и путается в голове, а не сами цифры.

Три схемы оплаты — и у каждой свой момент учёта

  • Фикс за месяц ведения. Простая схема, но легко забыть, кто уже заплатил за текущий месяц, если таких клиентов пять.
  • Процент от рекламного бюджета. Сумма известна только после того, как известен фактический расход за период — посчитать её заранее нельзя, только после закрытия месяца.
  • Оплата за лиды или заявки. Доход зависит от результата, а не от усилий — сумма может отличаться от месяца к месяцу в разы.

Если все три схемы держать в одной таблице «кто сколько должен», колонки начинают путаться между собой, а формулы — ломаться при первом нестандартном месяце.

Рекламный бюджет клиента — не ваш доход

Частая ошибка: считать весь оборот, который прошёл через кабинет клиента, своим доходом. Бюджет на рекламу — это деньги клиента, которые просто проходят через вас или напрямую в кабинет. Ваш доход — это агентское вознаграждение или фикс, а не весь рекламный бюджет целиком. Смешение этих двух сумм — самая частая причина, почему таргетолог не может ответить навскидку, сколько реально заработал за месяц.

Широкая воронка пропускает поток монет клиента дальше в коробку, а в маленькую чашку таргетолога падает лишь горсть — его вознаграждение.

Что считать по каждому клиенту

  1. Схема оплаты — фикс, процент, за лиды — и ставка по ней.
  2. Период, за который оплата уже внесена.
  3. Сумма, которая должна прийти в этом периоде.
  4. Факт поступления — пришло или ещё ждём.

Когда это разложено по клиентам, а не свалено в одну сумму «доход за месяц», сразу видно, какой клиент просрочил оплату, а какой платит стабильно.

Почему это особенно важно при росте

Пока клиентов два-три, их условия держатся в голове без проблем. На пятом-шестом клиенте — не держатся: разные даты оплаты, разные ставки, разные валюты расчёта (кто-то в процентах, кто-то в фиксе) создают реальную когнитивную нагрузку, не только бухгалтерскую. Отдельная запись на каждого клиента с его условиями снимает эту нагрузку физически — не нужно вспоминать, достаточно посмотреть.

Мистер Р спокойно перебирает веер из шести цветных папок клиентов, на каждой своя чистая карточка с условиями.
Если процент от бюджета неизвестен заранее — как его вносить?

Заводите сделку с предварительной суммой, а когда бюджет закрыт — вносите доплату или корректировку по факту.

Можно ли разделить доход по направлениям — например, таргет отдельно от контента?

Да, направления настраиваются свои, и отчёт по каждому считается отдельно.