У риелтора почти нет регулярного дохода — есть длинные сделки, которые либо закрываются крупной комиссией, либо срываются после месяцев работы. Учитывать это как обычный «доход месяца» не получится.
Длинный цикл сделки — это нормально
От первого показа до подписания может пройти от нескольких недель до нескольких месяцев. В отличие от предоплаты в других нишах, здесь часто нет промежуточных платежей — всё решает один момент сделки.
Из-за этого обычная картина «план на месяц» работает плохо: может быть месяц с одной крупной сделкой и три тихих месяца до следующей. Это не падение, если смотреть не на месяц, а на несколько сделок в работе одновременно.
Агентский процент и свой заработок
Если риелтор работает через агентство, часть комиссии уходит агентству по договору. Важно сразу разделять полную комиссию по сделке и ту часть, что реально остаётся риелтору — иначе «заработал с этой сделки» превращается в гадание по памяти.
Что стоит вести отдельно от сделок
- Сделки в работе — даже без поступления денег, чтобы видеть реальную загрузку и ожидаемые комиссии.
- Налог с поступлений на Р/С, если комиссия приходит официально на счёт ИП.
- Несколько направлений, если есть и аренда, и продажа — у них разная частота сделок и разный средний чек.
Учёт сделок в работе — это не гарантия, что сделка закроется. Полезно видеть это как ориентир для планирования, а не как уже заработанные деньги.
Без записной книжки и памяти
В «Много денег» сделка вносится с ожидаемой суммой заранее — ещё до реального поступления комиссии, и переходит в факт, когда деньги пришли.
Можно вести сделки в работе, пока деньги ещё не пришли?
Да, сделку можно создать с ожидаемой датой оплаты и суммой — обновится, когда комиссия придёт.
Подойдёт для совмещения аренды и продажи?
Да, направления разводят это по-разному — у каждого свой план и своя статистика.
